中国壁纸网 - 壁纸电子商务综合服务商 !

商业资讯: 壁纸常识 | 建材知识 | 时尚潮流 | 市场观察 | 特别关注 | 涂装艺术 | 行业资讯 | 政策法规 | 展会新闻 | 装修手册

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 壁纸常识 > 国内壁纸经销商如何选对品牌探讨分析

国内壁纸经销商如何选对品牌探讨分析

信息来源:eeeppp.com  时间:2013-10-11  浏览次数:1785450

    作为从事了四年的专业只做液体壁纸产品的厂家,当时的我们和大家一样,抱着对这个行业满怀的信心和热爱努力让液体壁纸和比美特成为家喻户晓的墙面装饰专家,比美特的年轻人用自己最宝贵的年华和最真挚的热情,打造出液体壁纸行业第一品牌。回头想想这四年时间,我们也走过了很多弯路,即使到目前为止,我们得到了社会各界的大量认可和涌现出一大批像余干,永泰等等优秀的代理商,我们知道未来的路还很长,我们需要很多帮助和还有很多需要我们帮助的人们,在这里跟大家分享几个我们运作这么多年的一些宝贵的经验和建议,希望对创业路上的您有一些帮助。
    1. 店面选址:首先告诉大家液体壁纸因为其特殊的概念包装和产品价值取向,并不适合坐店经营,不适合坐店经营并不代表把店面选在人流量大的地方就没有生意,而是你所招徕的生意和你的店租及劳力支出是不成正比的,大部分人对新兴的事物都有好奇心,但是很多人都是持观望的态度,但是装修人基本没有多少的时间给他们思考,因为他们的房子装修进度是有时间安排的,一环扣一环,所以人流量大的店面客户来访多不仅不利于现场成交,反而因为人流量多的缘故,而导致坐店人员顾此失彼,当生意上门,我们想把每个客户都照顾好,实际上结果却是每个人都没深入了解,每个客户都带着很多疑虑走了,很难做到各个击破。在这个过程中,也能接到一些单子,但是和我们付出的努力和代价是不成正比的,所以初期投资液体壁纸项目的同志,我建议大家以办公的形式跟一些建材店和木工,涂料工进行一系列的规划合作,借力打力,与合作媒介进行共赢的模式,利用人脉和媒介来进行营销,一般有实力规模的厂家都会对你进行这方面的指导,并且可以把节省下来的店面投资的钱进行产品宣传。
    2. 产品的选择:现在很多公司推出大量的产品系列来吸引投资者,他们一般给出的建议是,产品越多客户选择性越大,不买这个也会买那个,乍一听确实还有点道理,但是仔细分析一下,这里面有很多的逻辑错误。
    首先:当你的店里有大量的不同特色的产品时,我们先不说这前期的宣传和施工技术的问题,光这么多的产品足以让客户眼花缭乱,不知从哪个方面入手。
    其次:每种产品确实都有其自身的优势和特点,当你的店里摆放着五花八门的各种各样的产品时,每款都是用在内墙上的,免不了有一些产品性能的冲突,产品越多,你介绍起来自相矛盾的地方也就越多,所以产品多给你带来的往往是麻烦和客户的矛盾心理更多,而不是像很多公司所说的客户选择性增多,就像一个大胖子,臃肿不堪,最终会被臃肿的产品拖垮你的生意,事实上液体壁纸的DIY(个性化定制)功能已经非常强大,选择了解液体壁纸产品的客户,只要在这个框架内他们已经有非常多的选择了。苹果手机只有一款,并且苹果手机上只有一个按键,照样风靡全球,销量全世界第一。所以,产品多不等于选择多,选择多不等于生意好,生意好没有完善的厂家技术支持不等于你能收到钱,踏踏实实把一款产品做精做大做强才是您明智的选择
    3. 原材料的价格:目前市场上充斥着大量的廉价,劣质的液体壁纸产品,很多皮包公司和小作坊利用低价的产品来吸引一些抱着侥幸心理的投资者。
    首先大家要明白,我们做一个项目不仅仅是投资款还要倾注宝贵的时间和精力,一分钱一分货,低价劣质的小作坊出品的东西,给你带来的不是一次进入这个行业的体验机会,而是一个必定失败的惨痛教训,当你用自己宝贵的时间和人脉资源谈下一单业务,没有配套的成熟技术和厂家支持,没有专业的施工系统设计,当你把劣质产品往墙上一涂,带来的往往是昂贵的翻修费用和无休止的投诉。如果是通过朋友和亲戚或者其他的人脉资源接下来的单子,你的亲戚朋友会怎么看你,做到最后你身边朋友也会因为你的失信而离开你,亏钱不要紧,亏欠了人情,亏欠了信用,这是一辈子的事情,本身液体壁纸原材料的成本并不是运作过程中最大的问题,所以大家在对比价格之后只要差别不是很大,建议大家一定要选择大规模有实力的厂家合作,钱扔到水里都会有声音,不要花了钱还惹了一身骚,那是在拿自己一辈子的信誉人格在做赌注,不值得。
    4. 技术支持:目前市场上有部分私人或者小作坊专门招液体壁纸学员,他们会告诉你,液体壁纸这个行业技术很重要,只要学会了施工技术,你就可以进入这个行业,开始操作这个项目,当然招收学员是收费的,少则几千,多则上万,并且还会付上一些条件,让你在他那边进点货,进点工具,关于进货这块我就不讲了,上面提到了。要告诉大家的是,进入液体壁纸行业技术确实是非常重要的一个环节,先不说这样的培训能不能让你把技术学会,学到位,就算学到一些皮毛,能不能解决你未来可能在施工过程中碰到的大量问题(正规的厂家都有专门的技术部门提供24小时的技术免费支持和咨询服务),技术学会了,销售呢?就像一个会做皮鞋的人,他没有能力把皮鞋卖出去,没有能力把皮鞋生意做大做强,只能做一个鞋匠,或者只能自给自足,开个小鞋店,一辈子就靠卖那几双鞋子度日,况且你有很大的可能学到的是怎样制作一双劣质的鞋子。
    正规的厂家在提供专业的技术培训同时,会提供源源不断的问题解决的渠道和方法,并且大型的专业做液体壁纸的公司,他们有强大的施工团队,可以保证你在初期和在接到大量工程的时候急有所求,求有所应,否则你只能无奈的看着到手的工程因为技术支持的问题而流失,做这个行业,往往最痛苦的不是你接不到工程,而是接了工程不会做,没人做,做不了或者做砸了。等到你生意做到一定程度真正当老板的时候,往往要的不是你技术能做到多好,多精,而是管理营销社交能力的考验,所以要想做大做强,您不能开局就先失一招,技术很重要,老板需要懂技术,到后面,技术是需要有强大的厂家作为后盾支持才能让您的事业越做越好,越做越大,越走越远。
    5. 厂家的选择:我们前面说过,要选择有实力规模的正规厂家合作,那怎么样才算是有实力规模并且是正规的厂家呢。
    一. 看营业执照上是否有水性涂料生产字样,如无,即无生产资质,无生产资质,必不能保证产品质量,营业执照上的注册资金多少也能体现厂家实力
    二. 看厂房设备,小作坊的设备一般以简陋的搅拌机为主,厂房的整洁程度和是否规范管理会直接在产品上体现出来
    三. 看产品,如果是产品种类很多,但是厂房又很小或者没有厂房的,就很难让人相信这是一家踏实做事的公司,如果是专业做液体壁纸,厂房规模还可以,比那些做很多产品而厂房规模又很小的,产品质量上肯定会有很大的差距
    四. 看网站的产品效果,正规的厂家除非特殊版块特殊需求,大部分都会把自己做过的工程实拍图片放上去,也就是没有经过任何处理的,而且越多越好,如果全部都是以电脑技术处理的效果图作为展示的话,大部分是为了一时吸引投资者的眼球
    五. 看员工人数,一家正规的液体壁纸公司应该有8大部门,研发部,技术部,生产部,营销部,业务部,行政部,财务部,售后部,即使每个部门只要5个人,至少也需要40人的团队才能够撑起公司的运营,况且技术部是作为对代理商支持的主心骨至少需要30人以上,所以考察一家公司是否是上了规模的正规厂家,只要看下问下对方的员工人数便可对公司的整体运作有一个宏观的了解。    2013年液体壁纸十大品牌榜中榜:比美特 、松宇、尚美、嘉柏丽、九洲国色、日洋、帝郡、奥邦、清大吉博力、乐屋。关注集液体壁纸十大品牌榜中榜对壁纸企业家和消费者都有一定好处,下面为大家解析2013液体壁纸十大品牌榜中榜各企业风采,以供行业人士和消费者们参考。
    比美特
    福州比美特环保产品有限公司,比美特BIMITER,液体壁纸十大品牌,中国著名品牌,全国消费者满意重点推荐品牌,集化工产品、水性涂料等新型材料的研发、生产、市场推广以及设计装潢服务于一体的综合型企业
    “比美特”液体壁纸有别于国内市场一般的同类产品,其幻彩度、精细度、耐用度、及环保性能等优势,国内同类企业无法与之相媲美。
    “比美特”以比“美观”、比“特色”为名,比“环保”、比“性能”、比“价格”为发展方向,以五个“比”为品牌核心理念来推广以及展开市场的深度开发,实施以“比美特”品牌形象为主,集合其他新型实用材料的多元化经营策略。
    “比美特”融汇国际优雅风尚,追求的是品质而非虚荣。“比美特”品牌所独具的都市优雅,描绘着时尚人士对生活的品味与个性。比美特人坚持锐意创新的精神,迎风破浪,历经市场的挑战与考验,以专业的队伍,严谨的管理,超卓的设备,融入高级工艺精髓,形成和谐完美的整体,精致独特,优雅自然,着力打造(比美特)品牌。
    福州比美特环保产品有限公司座落于有着2200年历史文化的中国古城“福州”所属的仓山工业园区,公司所在的厂区占地面积5000多平米、办公区3000多平米,是集化工产品、水性涂料等新型材料的研发、生产、市场推广以及设计装潢服务于一体的综合型企业。
    “比美特”福州总公司在职员工100多人,年产量3000吨,年施工能力100万平方米,拥有完善的科研、生产体系。公司拥有目前国内最先进的全自动真空生产线,并全线通过ISO9001:2008国际质量管理认证,生产能力居国内同行业之最。
    企业品牌策略
    谋求高新技术下产品的高品质---擅用高新技术成果,转化为高品质的产品,为消费者提供安全、有效、稳定的产品利益。注重重点产品的功能创新领先---不谋求产品全系列的领先,但一定在某品类中至少有一二种产品是出类拔萃的,构成品牌雁阵中的“领头雁”。制定有市场潜力的差异化品牌定位---发现需求,寻找差异,在品牌阶位中挖掘市场潜力,规划并落实品牌的应有作为。创造有社会责任感的企业公民文化---将社会基本价值与企业日常商业运作、政策相整合,全面考虑公司对所有利益相关人、社会及环境的关爱,做中国最佳的企业公民。
    福州比美特环保产品有限公司做为一家以质量求生存、以口碑谋发展为念理的务实企业自成立以来一直视产品质量为企业的生命,也因此赢得了市场的好评与快速的发展,公司除自身拥有的优秀的科研团队外,2011年更正式与福建省著名学府“闽江学院”签定项目合作,就比美特公司产品与校方展开密切的研发合作。
    凭借双方的优秀人才团队及闽江学院先进的现代化精密仪器和完善实验室条件,不但快速提升了比美特公司全线产品的质量的环保性、优质性与稳定性,更在很大程度上降低生产成本,让比美特产品在同行中占尽了绝对的竟争优势。
    企业品牌公告:
    由于比美特在国内拥有较高的知名度和良好口碑,近两年频频发现假冒比美特分支机构名义销售比美特产品的现象,我公司特此声明,除公司在福州的几家直营店外,比美特从未在国内开设任何分公司或分支机构,任何以比美特分支机构名义销售的产品均属假冒伪劣产品,均属非法行为,我司必将追究其法律责任。
    ——本信息真实性未经中国壁纸网证实,仅供您参考