张惟刚：壁纸是具有艺术品位的装修材料

    脱胎于圣象集团的瑞宝壁纸以“创意我的艺术生活”为口号，在当前纷杂的市场环境下独树一帜。“不同于其他家居行业，壁纸行业的整个市场极为混乱，竞争无序，而且严重缺乏原创设计。在这样一种形势之下，瑞宝选择稳中求进，开创设计先河，努力培育市场。我们要将壁纸定位为具有艺术品位的装修材料。”瑞宝壁纸总经理张惟刚表示。
    乱象丛生 市场混乱
    “壁纸行业与家居其他行业有一个很大的不同。起步晚，上升快。而且上升的趋势是其他行业所不能及的，呈现的是‘剧增剧降’的态势。”张惟刚表示，当前国内壁纸行业良莠不齐乱象丛生。“2011年6月，壁纸协会组织我们去西安开会，让大家在西安工厂参观并投产。但在10月份，价值四千多万，数条生产线、占地几千平米的工厂却在一夜之间轰然倒闭。”
    2005年，中国壁纸工厂大概只有25家。2008年经济危机出现时，曾被认定有高毛利的壁纸行业突然涌入很多行外资本。到2011年底，迅速增长到270家。然而，当其踏足行业内部时，才发现里面存在的问题始料未及难以想象。“这就和‘围城’一样，城里的人想出去，城外的人想进来。投资不理智，行业不规范。高血压进来，脑淤血出去。站着进来，躺着出去。整个壁纸行业市场极为混乱，价格高低悬殊，高则8000元一卷，低则8元一卷。”张惟刚说道。
    “现在市场混乱，最怕个别企业不顾产品质量，把产品做烂了，市场做差了。一颗老鼠屎坏了一锅粥！”张惟刚表示。
    冷中求稳 稳中求进
    面对当前市场的混乱及行业的冷淡，张惟刚表示要“冷中求稳，稳中求进”，在稳定现有网络的基础上，逐步做出适应市场环境的调整。据了解，截止2011年，瑞宝在全国共布有700余家门店。
    “我们要主动培育国内市场，培育中国消费者的壁纸装修而非装饰意识。”据张惟刚介绍，“在日本，壁纸占据内墙装饰的90%以上，普及率极高。这是因为在日本人的消费观念里，壁纸是一个装修材料而不是装饰材料，虽一字之差却差之千里。装修材料意味着必不可少，而装饰材料则可有可无。”
    “培育市场，关键在于要有一个好的引导，要有一个好的诉求点。”以成为具有高度时尚引导力、行业领导力和社会责任感的一流软装品牌为愿景的瑞宝壁纸，自2008年起就开始重视壁纸时装化设计，2008年9月，推出第一款原创壁纸“祥云”，2010年4月，瑞宝《盛世华章—树与山系列》在2010年成为唯一受邀参加米莱设计展的中国原创壁纸，2011年4月，瑞宝《绝色倾城》原创系列赢得“2011中国前置设计开发大赛”最佳设计创意奖。
    “壁纸是一种能美化生活的时装化产品，我们要将壁纸定位为具有艺术品位的装修材料。”张惟刚称。
    义利相合 守正出奇
    2011年、2012年连续荣列中国500最具价值品牌且居壁纸行业之冠的瑞宝，品牌价值已达到27.68亿元。“三分壁纸，七分安装”，瑞宝凭借独特的一体式服务赢得了消费者的认可。“凡购买瑞宝壁纸，用的是瑞宝的基膜，瑞宝的胶粉，由瑞宝工人安装，8年质保。”张惟刚表示。
    “我们接下来要做的是，义利相合，守正出奇。”张惟刚表示，瑞宝今后会在恪守市场规则的基础上，在产品规格、功能、设计、环保等方面做出努力。“2008年之前，我们是百分之百进口德国材料。2008年之后，瑞宝开始逐步自己研发，在进口材料基础上添加了中国元素，更贴合中国市场需求。今后，我们将继续引进高新技术，适当提高国产比例。”
    “在生产技术这块，中国人学得非常快。但从‘时装化设计’来看，坦率来讲，还是逊色一筹。抄袭仿制一件东西很容易，但要设计自己的产品，变成自己的文化，还需要一个很长的过程，需要一段长时间的文化积淀。一夜之间能够暴富，但一夜之间成不了贵族。”据张惟刚介绍，中国壁纸的生产产能能够满足全球需求，产能严重过剩，在国内生产的很多产品都是引进国外画稿设计制作。
    “我们现在要着手设计，学习新的设计理念，并将它演变成中国产品。两三年以后，壁纸行业如果能够更规范一点，价格更合理一些，我们的市场会越来越好。当然，前提是我们的质量能让老百姓信得过。”张惟刚表示。