壁纸业未来发展 像卖快消品一样卖壁纸

    在刚刚结束的壁纸展览会上，记者采访地球卫士副总裁柳廷奇时，他表示未来壁纸发展方向之一，可能是将壁纸作为快消品一样经营，如果常更换壁纸，更有利于长寿!这句话一出口，立即引来现场窃窃私语，都认为他是站在经营者角度“王婆卖瓜”，我们就这句话来分析下，壁纸是否真的能做成快消品，常更换是否真的能有利于长寿?
    将壁纸作为快消品一样销售，相信是所有壁纸经营者的终极梦想吧!但从国内的消费习惯来看，换壁纸虽无需敲砖动土，但如不是损坏或刚需，常更换的家庭毕竟比较是少数，因此解决更换壁纸施工难度大是一个大问题。其次和国外消费习惯相比，壁纸在中国的普及率可能不及国外百分之一。当前壁纸在日本、俄罗斯民用的普及率接近100%，在欧美国家也有50%-60%的普及率。据说在国外的租房客，第一要换壁纸，第二要换床垫，为什么?壁纸是整个生活空间细菌的载体，特别是传染病等病菌，而壁纸对灰尘细菌也有一定粘附性，而床垫也是人最近距离接触的私密物品，这两种物品也都是细菌最多的地方，因此，不换可能对你的家居环境有影响，对你的健康可能会造成伤害，正因为有了这样的意识，壁纸在国外才会如此普及，这是一个培养市场，倡导正确观念的过程。
    记者认为，我们应该这样补充柳廷奇的话，“在装修的行业中，壁纸算是一个快消品”为什么要加这个定语，就是给他一个限定的行业范围。不过，在壁纸成为快消品的之前，记者认为壁纸企业还应关注以下问题。
    无论是快消还是慢消，产品永远是基础
    任何品牌的价值都不离不开产品本身的优势，因此想做好自己的产品，我们就应提升产品的竞争力，在研发产品的本身要多下功夫，还要解决壁纸行业抄袭的问题。安然壁纸的副总裁梁思表示，中国市场很蓬勃，但是原创力各方面，相对来说抄袭的较多一点，这个现象不是一天两天可以改变的，不是说市场发展中认为要改变就可以改变的。他认为这个需要长期的文化积累、沉淀，中国企业在这方面的创造较少。国内设计师的作品都不成熟，如果是国外设计师团队，他们在设计时会考虑非常众多的因素，一款好的壁纸设计，应结合家具、色彩、布艺，甚至是人文所关注的问题，这都应作为设计的考量因素。因此壁纸企业想要站立脚跟，只有将产品做好了，消费者满意了，市场认可了，这才是得到消费者信任度、保持产品屹立不倒的核心竞争。
    建立亲民环保的壁纸品牌好感度
    要把壁纸作为装饰材料中的快消品，就需建立亲民性、时尚化的壁纸品牌。而不是古典气质、高高在上，奢侈富贵的壁纸。若要打造亲民性壁纸品牌，还需要着力解决壁纸产品的基本品质保证和环保问题。这又回到了壁纸产品本身，必须从壁纸产业的研发入手，无论是设计还是材质环保性问题，如果解决不好这两个层面的基本问题，消费者对壁纸品牌的信任就不可能建立起来，而没有消费者的信任，其他一切问题便无从谈起。无独有偶，玛堡壁纸的总代卢焕瀛在一次谈到壁纸快消的场合中这样说过，“在80年代，市场经营者目光短浅，在竞争方面，主要是以低端的价格战为主，不讲产品质量不讲环保，最后市场因为消费者对壁纸不再有信心，不再对壁纸产品有信任感，这也是导致市场就由盛而衰的原因之一。”
    要想使壁纸成为快消品，价格须做到“大众化”
    快消品的最主要特征是产品价格的大众化。有人这样分析，这里面包含了两个价格：一是作为一个消费行为，消费者使用一次的价格，这里可以称之为“绝对价格”。比如，壁纸换一次要多少钱?平均多少年换一次?二是一件产品的单价，这里可以称之为“相对价格”。比如一款壁纸的价格计算方式是多少钱一米，在选购的过程中他会有比较，这让消费者购买时会有瞬间感受。这两个价格形成一个组合，分别决定了消费者的购买习惯和消费行为，两者具有一定的关联性。要想使壁纸成为装修的快消品，这两个价格都必须做到“大众化”。
    降低“绝对价格”，需要从壁纸研发开始，改变壁纸的制作原料，改变壁纸的加工与生产方式，改变壁纸的营销模式等等。比如市场上最新推出的石头壁纸，说是以碳酸钙为主原料，以高分子材料和多种无机物为辅料，经特殊工艺制作而成。具有安全、环保、无毒、防水、防潮、防油污的功效，最主要是可控降解和降低成本的优点，虽然记者没有使用过，对产品本身并无发言权，但从企业加大投入和研发新环保材料，达到降低成本和可控降解这两点，就很值得提倡。但要着重强调的是，价格大众化决不能以壁纸产品的基本品质为代价，更不能以壁纸产品最底线的环保安全为代价。
    结束语：其实想让消费者常更换壁纸，企业本身要在产品上多下功夫，降低成本，提高质量，与此同时要培养市场，倡导正确的选择壁纸方法，解决自行施工难度大的问题，等到这些实际的问题都解决后，我们相信，越来越多人会选择壁纸，也会定期更换壁纸，体验不同壁纸所带来的不同氛围，从而改变心情，一旦心境改变，家庭和谐，社会和谐，这时的壁纸将会成为改变家居环境，提升生活质量的重要途径之一。